创业者应该注意的问题：

1.问题与需求

创业者要从自己的服务与专业跳出来去看市场, 避免谈一堆消费者听不懂的专业。比如说哈尔滨拓展训练，当你的客户对一些项目的认知程度比较低的时候，你给他讲很多项目，特别是复杂一些的项目会让他更加不知所措。

在创业开始, 应该从市场的问题与需求去回推, 决定要去做什么样的产品或服务, 因为如果没有市场需求, 那么这个技能一点用都没有。

举哈尔滨拓展为例：

一开始发现客户对创意产品的需求, 从团队协作为切入点出发, 并持续市场测试与思考：客户有什么需求未被满足？而我的资源跟能力如何解决客户的问题？

2.解决方案

简单来说就是产品或服务,你的核心竞争力是什么？

而核心竞争力就是顾客为何而买？

核心竞争力持续存在的同时,所有对外沟通、营销要围绕核心竞争力,塑造市场形象。假如你的核心竞争力是价格比较低,那么你就必须用各种方式推广你的价格优势,去吸引到这群想要低价的消费者。

然而创业者也必须谨记,顾客为便宜而买,就会因为不便宜而离开；顾客会为了你的核心竞争力而买，就会为了你的核心竞争力缺乏而离开。

3.哪些人有这样的问题需要被解决？

除了从基本的年龄层、性别、消费习性、职业来描绘消费者的轮廓外, 消费者的使用情境是必要的。实际了解什么样的人在什么样的情境下会产生这个问题、需求,而我如何提供解决方案。后续在对外营销的素材, 就能以这个情境去阐述沟通。

以哈尔滨拓展训练为例：

了解到客户通常是在周末方便进行团建, 因此推出适合周末开展哈尔滨拓展的活动组合, 也避免金额太高, 超过客户承受的范围。提供可以供客户选择的多种哈尔滨拓展项目组合，让客户有更多的选择。