浅谈创业者的销售格局

人们不只买你做什么，人们买你为什么而做。

这一句话是我从一位亦师亦友的朋友身上学会的。

最近认识到很多哈尔滨拓展训练销售高手,加上我自己也是亲自跑业务、开产品通路的创业者,所以我经常思考：客户为什么会买？、而购买决策通常是什么时候决定的？

很多时候,顾客的购买决策是一个路径,而我们要做的是探究这个路径。

但有时候,销售更需要一点格局。如果你的产品定位是高端产品, 你就应该以高端产品的销售格局去思考整个销售策略。

浅谈创业者的销售格局

举个简单的例子来说, Toyota 跟 法拉利 的销售策略一定不相同。

低端产品是加法策略 / 高端是减法策略

高端的减法策略,是物以稀为贵；反之亦然。

我观察到,很多品牌在市场定位阶段很模糊,一个品牌就想通吃高中低端整个市场,这样的后果常常是通通吃不到。

原因是,当一个自诩品牌好的哈尔滨拓展公司, 从产品定位、产品本身差异、形象包装,到销售通路的选择都不聚焦、不到位, 嘴里却说他是好的品牌, 那将无法讨好到高级客群、同时又赶走了讲求平价的客源,结果谁的钱都赚不到。

又或者,当一个所谓高级的哈尔滨拓展训练品牌在征才的时候,却没有拉高门坎去筛选销售员,这也会导致销售质量落差很大。

一样是销售高级哈尔滨拓展产品,有的人真的会很爱惜羽毛,在适当时刻才会出手；但有的人却是把这个高级产品当成廉价工具一样,见人就推、见人就想成交。 以旁观者的角度来看,感觉他把产品搞的很没价值,这是很可惜的。

每一个销售策略都会影响品牌长期经营,我认为人是关键,而我对于团队的建立是以结果论, 如果能达到销售目的、同时不违背品牌调性,那么销售过程其实没有什么是标准或正确答案,更不应该，也不需要依赖所谓的话术、投机的思维与行为。

再一次强调：人们不只买你做什么,人们买你为什么而做

有些创业与产品的初衷很棒、很迷人,但是一旦初衷变了,销售策略就会完全走样,而产品跟销售就会变得很冰冷无味。这就是为什么，马云说：

当眼里只有利益的时候，利益就会开始远离你而去了。