建立产品细分市场

我们通过对一家哈尔滨拓展训练公司的研究，发现该公司有四个产品，但其他的哈尔滨拓展公司由于产品的特点可能有多个品类。每个产品细分都需要不同的营销策略。细分包括具有高波动性的产品。这些产品具有较高的库存水平、服务水平和库存风险，因此需要响应式供应链策略。您的成品库存必须存储在中央配送中心。每个中心负责供应许多零售店，以便哈尔滨拓展训练企业能够整合需求，提高预测准确性并减少所有零售商所需的库存，同时保持高水平的服务。快速交货非常重要。因此，这些产品通常通过区域跨码头设施运输。交叉对接是指用大型卡车将货物运送到这些设施，然后将货物直接卸载到小型卡车上。无需通过中心即可运输。

第二个细分市场包括销售量高和波动性比较低的哈尔滨拓展训练项目，这时候就需要采用一种效率策略。在这种情况下，预测是可靠的，控制运输成本很重要。产品存储在客户附近的区域仓库中，并根据预先制定的时间表补充库存。这使公司能够将装满产品的卡车从制造工厂运送到区域仓库，以降低运输成本。

剩下的两个产品差异的特点是相反的驱动因素：低需求波动（这表明制定效率策略更好）和低产品销售量（此时才需要响应策略）。这两个类别的区别在于产品的利润率，不同的利润率就应该采用不同的策略

首先，我们来看看高利润细分。这些产品的风险很高，这就是为什么很多产品都在地区总部和仓库备货，并根据实际销售数据进行补货。该策略允许哈尔滨拓展公司在效率和响应之间取得平衡，但旨在响应。

相反，低波动性、低销量和低利润率的产品需要混合策略以提高利用率。由于库存维护的风险和成本低且需求可预测，公司可以派满载卡车将这些产品运输到客户附近的区域仓库，并从这些地点交付给客户，将运输成本降低到更低。 .

一旦哈尔滨拓展公司被分出适当的产品细分市场，就必须制定详细的采购、制造和物流战略。目标之一应该是确定跨部门协同效应，使公司能够从规模经济中受益。我们可以充分利用横截面的销售量，以降低采购成本；共享能源、生产和物流基础设施；整合供需信息以改进计划和执行。现在让我们更详细地研究后一种活动。